購買行動は全方位価値比較

ビジネスでのコンペチターは同じフィールドにいるとは限りません。人は属性の異なるものを比較することができます。たとえば図1にあるように世界旅行と中古の軽自動車の価格が100万円程度で同じであるとすると、購入に当たっては比較することができます。人が属性の異なるものを比較できる理由は図1のレーダチャートにあるように人は旅行の楽しさ、記念度と車の利便性を比較できる能力をもつ事にあり、属性の異なるものを比較するの能力は車と旅行の価値順位を自由に入れ替えることのできる空間上に車と旅行が配置されていることにあります。


図1価値と利益

図2全方位価値評価

心理的価値評価によるパッケージデザイン